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该怎么选择推广渠道呢?精准粉是什么意思

作者:苏杭 日期:2020-08-26 11:37:38 点击数:

    

    随着移动互联网行业的快速发展,APP的推广渠道越来越多样化,但是对于APP运营推广人员来说,渠道的质量远比数量更加重要,

很多APP运营推广人员都会采用多渠道推广的方式来量化推广效果,但是每个渠道的质量是参差不齐的,所以我们需要对每一个渠道进行评估。根据不同的需求筛选出适合产品的、高效的推广渠道,我们可以通过各种数据指标的对比,来筛选渠道。有时候投放一百个普通渠道都不如投放一个优质渠道带来的效果好,所以在APP运营和推广工作中,学会筛选优质渠道无疑是必备的一项技能。

筛选渠道一般可以从两个方面进行:

1、数量——找到获取用户最多的渠道

要筛选一个优质的渠道,其用户的数量达到一定规模是必不可少的前提。通常我们会观察对比以下指标:

    注册量:指的是通过下载安装的用户中,存在注册行为的用户数。

  • 下载量:指通过渠道下载安装的用户数。

  • 活跃用户数:活跃用户数指的是在某个统计周期内启动过APP的用户数量,活跃用户是用来衡量APP用户规模和产品现状的重要数据。根据不同的统计周期一般可以分为:日活跃用户、周活跃用户、月活跃用户。活跃用户是衡量渠道用户质量的重要数据。

  • 新增用户数(激活用户):新增用户是指安装APP后,首次启动应用的用户,也就是激活用户,用户只下载不使用APP是没有意义的,因此在评估渠道的用户质量的时候不能只关注用户的下载量,还需要关注用户的实际激活量,用户下载了APP并启动使用APP才能算是真正的用户。这是衡量渠道推广效果的重要指标。

2、质量——找到用户质量最高的渠道

可以从用户的行为指标和收益指标两个维度来判断哪个渠道的用户质量最高。

用户的行为指标

一般运营人员会从用户的操作行为来判断用户的粘度,粘度越高说明用户的质量越高。通常我们会观察对比以下指标:

  • 启动次数:指的是在某一个统计时段的用户打开APP的次数。一般有日启动次数、周启动次数、月启动次数、还有对应周期的人均启动次数。

  • 在线使用时长:指在统计周期内用户从打开APP到关闭APP的时长。从使用时长还可以延伸平均使用时长、单次使用时长。平均使用时长=统计周期内使用的总时长/统计周期内的活跃用户数;单次使用时长=统计周期内使用总时长/启动次数。这个指标是衡量用户粘度高低,以及产品质量高低的重要指标,使用时长一般会结合启动次数一起分析。


  • PR(付费率):付费用户数占导入总用户数量的比例。付费用户和免费用户行为差别很大的,建议将付费用户和免费用户区别对待,单独跟踪付费用户的行为,流失率以及营收。服务好付费用户,提高付费用户支付的金额,就可以提升收入。

  • 首次付费时间:用户激活后多久才会开始付费,有助于把握付费转化用户的时间点。比如发现大部分用户在激活7天就开始付费的话,那么对于激活6天的用户我们就可以考虑引导付费,比如说给用户发一些优惠券等,引导用户付费。

  • 方案也不同,大致可分为:基于账号的统计方案以及基于设备的统计方案,可以根据自身产品的业务需求确定统计方案。

  • ARPU:即每个活跃用户给产品带来的平均收入,计算的是每个用户在某个时间段内给产品带来的收入。

  • ARPPU:指的是在某个时间段内,付费用户给产品带来的平均收入,其主要衡量的是付费用户的付费情况和整体的付费趋势等。

  • 访问页面数:指的是在某个统计周期内用户访问产品的页面数。比如访问1~2页的活跃用户数、3~5页的活跃用户数等,根据不同的统计周期来判断访问页面数的等级。通过访问页面数的差异,来判断页面质量和用户体验。

  • 收益指标

  • 衡量收益的指标主要有两种,一种是APP内能够变现的流量,一种是APP的付费用户数,具体看哪些数据指标取决于APP的核心业务是什么。通常我们会观察对比以下指标:


            这些数据指标:

        最直接的方法就是使用第三方渠道统计工具,APP应用的统计工具有很多,通过集成SDK的方法,直接接入第三方统计工具,这样就可以快速的获取渠道数据。

    一个好的渠道统计工具,必须要保证服务的稳定,数据指标、维度的全面和完整,以及数据的精准等专注于APP安装来源追踪领域,能够精准的识别用户的来源渠道,在渠道统计方面是做的比较专业的,如果有用户邀请绑定关系、地推统计、广告监测的需求可以使用。


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